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李宁营销策略的得与失有哪些

归档日期:09-22       文本归类:个人得失      文章编辑:爱尚语录

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  由于进入市场时间较晚 李宁主要依靠收购凯胜这个老品牌来实现入行的第一步 巨大的前期投入使得李宁需要在短期获得大量的李润 在这一背景下 标价1980 2000+的天价球拍横空出世 专卖店的销售策略结合原本的快销策略的新策略也横空出世了 有很多球友抱怨李宁不公布鉴别真假的方法 很多商家抱怨李宁专卖店折扣价格远远低于他们的进货价格 其实这些也都只是专卖店销售策略的一部 打压小商家 使得商品价格在非打折时期不会价格过低 不会影响专卖店的销售 不公布真假鉴别方法 使得没有自信能够买到正品的消费者只得去专卖店购买 这样的策略看似不厚道 却都是利润最大化的体现 加上折扣实质上非常低 还是比较惠民的了 主打的只有N系列的球拍以及005 469这孤零零的少量的商品 基本只是一个点式的销售策略 这种策略下能够很快的收回成本 加上只有代理商能够拿到足够有优势的价格 这种策略在短期内获得资金的能力的非常强大 却并不能在广大各个阶层的球友里树立品牌意识 不过对于新入行的品牌 这样的策略也不失一种高明

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